店铺陈列诊断4步

第一步 MD 商品分析

看货品：商品在卖场的占比，铺货量。

看空间：卖场的人流方向，货品的分区。

看竞品：竞品的分布，动向，知己知彼。

听顾客：顾客询问，关注点。

听导购：销售数据，品类动销情况

问消化率，周转率。

问各品类的销售占比。

问有无推广活动。

[微笑R]第二步 SD 品类划分

商品调整策略：根据问询的店铺情况做出商品结构调整计划。

空间调整策略：根据店铺布局品类划分，重点品类和商品陈列主要位置。

陈列调整策略：利用陈列技法，色彩搭配，商品属性视觉化陈列，品类清新，重点商品突出。

三易原则：易分类，易挑选，易购买

[微笑R]第三步 MP 陈列技法

陈列技法：

VP/ 视觉陈列

PP/ 重点陈列

IP/ 单品陈列

色彩：纵向分颜色。

灯光：诱目，合理分配，重点照明，无浪费。

道具：展示产品卖点。

第四步 POP 平面物料

平面： 顶层灯箱，基础价格平面，教育平面，活动平面。与商品品类/单品位置一致，方便购物，无声的导购员。